واردات لوازم دیجیتال و کامپیوتر
واردات لوازم دیجیتال و کامپیوتر
پشت هر محصول دیجیتال، یک زنجیره تأمین بزرگ‌تر از چیزی است که می‌بینید
لوازم دیجیتال و کامپیوتر یکی از حوزه‌هایی است که ارزش تجاری آن فقط به محصول نهایی محدود نمی‌شود. از قطعات و تجهیزات داخلی رایانه گرفته تا لوازم جانبی، تجهیزات شبکه، ابزارهای ذخیره‌سازی، تجهیزات صوتی و تصویری و محصولات هوشمند، بخش‌های مختلف این بازار به شبکه‌ای گسترده از تولیدکنندگان، تأمین‌کنندگان، مونتاژکنندگان و مراکز توزیع وابسته هستند.
چین در این زنجیره جایگاه مهمی دارد؛ نه فقط به دلیل حجم بالای تولید، بلکه به دلیل نزدیکی بسیاری از حلقه‌های زنجیره تأمین به یکدیگر. در برخی مناطق صنعتی چین می‌توان قطعات، تجهیزات، خدمات تولید، بسته‌بندی و مونتاژ را در یک شبکه تأمین نسبتاً یکپارچه پیدا کرد.
برای یک صاحب کسب‌وکار، همین موضوع نقطه شروع فرصت است. مسئله فقط این نیست که «چه محصولی از چین بخریم؟»؛ سؤال مهم‌تر این است که کدام محصول، با چه مشخصاتی، از چه نوع تأمین‌کننده‌ای و برای کدام بازار باید تأمین شود.
بائورکس در همین نقطه وارد فرآیند می‌شود؛ یعنی جایی که شناخت فرصت باید به جست‌وجوی تأمین‌کننده، بررسی گزینه‌ها، خرید و هماهنگی زنجیره تأمین تبدیل شود.
اگر به دنبال یک فرصت تجاری در لوازم دیجیتال و کامپیوتر هستید، از خود محصول شروع نکنید
بازار لوازم دیجیتال و کامپیوتر در چین مجموعه‌ای از محصولات آماده، قطعات، تجهیزات و ظرفیت‌های تولیدی است که می‌تواند برای واردکنندگان، عمده‌فروشان، فروشگاه‌ها، کسب‌وکارهای اینترنتی و خریداران سازمانی جذاب باشد.
فرصت اصلی معمولاً در انتخاب هوشمندانه محصول و ساختن مسیر تأمین مناسب قرار دارد؛ یعنی مشخص کردن نیاز، پیدا کردن تأمین‌کننده مرتبط، مقایسه پیشنهادها، بررسی نمونه و کیفیت، مذاکره، خرید و هماهنگی حمل. بائورکس می‌تواند این مسیر را از مرحله تعریف نیاز تا هماهنگی تأمین و واردات در قالب یک فرآیند منسجم دنبال کند.
چرا زنجیره لوازم دیجیتال چین برای خریدار مهم است؟
اهمیت چین در این حوزه فقط به کارخانه‌های تولید محصول نهایی برنمی‌گردد. اکوسیستم الکترونیک چین شامل بخش‌هایی مانند قطعات الکترونیکی، بردها، تجهیزات رایانه‌ای، لوازم جانبی، مونتاژ، بسته‌بندی و شبکه‌های تجاری و صادراتی است.
در جنوب چین، به‌خصوص در منطقه پیرامون شنژن، دونگوان و گوانگژو، پیوند میان تولید، تأمین قطعه، مونتاژ و تجارت الکترونیک بسیار پررنگ است. پژوهش‌های مربوط به زنجیره صنعت رایانه در دلتای رود مروارید نیز نشان می‌دهد که میان شهرهای این منطقه تقسیم کار مشخصی در بخش‌های مختلف زنجیره شکل گرفته است.
برای خریدار خارجی، چنین ساختاری یک مزیت عملی دارد: جست‌وجوی تأمین‌کننده می‌تواند به جای یک محصول منفرد، بر اساس ساختار واقعی محصول و زنجیره تولید انجام شود.
این تفاوت مهم است.
اگر فقط به دنبال ارزان‌ترین کالا باشید، ممکن است مقایسه شما محدود به قیمت چند محصول مشابه شود. اما اگر به دنبال ساختن یک مسیر تأمین باشید، مشخصات فنی، نوع تولیدکننده، ظرفیت، حداقل مقدار سفارش، نمونه، کیفیت، بسته‌بندی، امکان سفارشی‌سازی و شرایط حمل نیز وارد تصمیم می‌شوند.
کجای این بازار واقعاً فرصت تجاری وجود دارد؟
خرید عمده برای بازار داخلی؛ وقتی سبد محصول مهم‌تر از یک کالاست
فروشگاه‌های تخصصی، عمده‌فروشان و توزیع‌کنندگان می‌توانند به جای خرید پراکنده، سبدی از محصولات مکمل را از شبکه تأمین چین تهیه کنند.
برای این مدل، انتخاب محصول بر اساس تقاضای بازار، حاشیه سود، سرعت گردش کالا، کیفیت و امکان تأمین مجدد اهمیت دارد.
بائورکس می‌تواند در شناسایی محصولات موردنظر، پیدا کردن گزینه‌های تأمین و هماهنگی فرآیند خرید نقش داشته باشد.
ساخت یک سبد تخصصی برای فروش اینترنتی
کسب‌وکارهای اینترنتی لزوماً به ده‌ها گروه محصول نیاز ندارند. گاهی یک سبد محدود اما منسجم، مانند لوازم جانبی رایانه، تجهیزات میز کار، تجهیزات اتصال و انتقال داده یا لوازم جانبی دستگاه‌های دیجیتال، مسیر روشن‌تری برای ورود به بازار ایجاد می‌کند.
در این مدل، ثبات تأمین، تنوع مدل‌ها، بسته‌بندی و امکان تکرار خرید اهمیت ویژه‌ای پیدا می‌کند.
تولید با نام تجاری اختصاصی؛ وقتی محصول آماده کافی نیست
برخی محصولات و لوازم جانبی را می‌توان با مشخصات، بسته‌بندی یا هویت تجاری موردنظر کسب‌وکار سفارش داد؛ البته امکان انجام این کار به نوع محصول، کارخانه، مقدار سفارش و مشخصات فنی بستگی دارد.
این مدل برای کسب‌وکارهایی مناسب‌تر است که از ابتدا بازار هدف، مشخصات محصول و حجم مورد انتظار خود را تعریف کرده‌اند.
تأمین برای فروشندگان و شبکه‌های توزیع
یک کسب‌وکار می‌تواند به جای فروش مستقیم به مصرف‌کننده، تأمین‌کننده فروشگاه‌ها، شرکت‌ها یا شبکه‌ای از فروشندگان باشد.
در این مدل، قیمت خرید تنها یکی از عوامل تصمیم است. ثبات کیفیت، قابلیت تأمین مجدد، بسته‌بندی، تنوع محصول و هماهنگی سفارش‌های تکرارشونده اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.
تأمین قطعه و تجهیزات برای تولیدکنندگان
فرصت بازار فقط در کالای نهایی نیست. برخی کسب‌وکارها به قطعات، تجهیزات و اجزای مورد استفاده در تولید یا مونتاژ نیاز دارند.
در اینجا شناخت مشخصات فنی و پیدا کردن تأمین‌کننده‌ای که دقیقاً با نیاز تولیدکننده مطابقت داشته باشد، اهمیت بیشتری از جست‌وجوی یک محصول عمومی دارد.
اگر بخواهید وارد این بازار شوید، از کدام محصولات شروع کنید؟
تجهیزات و لوازم جانبی رایانه
صفحه‌کلید، ماوس، وب‌کم، پایه‌های رایانه، هاب، تجهیزات اتصال و دیگر لوازم جانبی رایانه در این دسته قرار می‌گیرند.
تأمین‌کننده مناسب: تولیدکننده یا شرکت بازرگانی تخصصی مرتبط با همان گروه محصول.
خریدار مناسب: فروشگاه‌های رایانه، عمده‌فروشان، فروشندگان اینترنتی و تأمین‌کنندگان سازمانی.
نکته تأمین: سازگاری، کیفیت ساخت، مشخصات فنی، بسته‌بندی و امکان تأمین مجدد باید پیش از خرید بررسی شود.
قطعات و تجهیزات داخلی رایانه
قطعات و تجهیزات داخلی رایانه به دلیل تنوع مدل و مشخصات فنی، نیازمند انتخاب دقیق‌تر هستند.
تأمین‌کننده مناسب: تولیدکننده یا تأمین‌کننده تخصصی همان قطعه.
خریدار مناسب: فروشندگان تجهیزات رایانه، مونتاژکنندگان و خریداران سازمانی.
نکته تأمین: مشخصات دقیق، سازگاری، مدل، وضعیت کالا، نمونه و شرایط گارانتی یا خدمات پس از فروش باید از ابتدا روشن باشد.
تجهیزات شبکه و ارتباطی
تجهیزات شبکه، ابزارهای اتصال و محصولات مرتبط با انتقال داده می‌توانند برای بازارهای سازمانی و تخصصی مورد توجه باشند.
تأمین‌کننده مناسب: تولیدکننده یا تأمین‌کننده تخصصی تجهیزات شبکه.
خریدار مناسب: شرکت‌های فناوری، فروشندگان تجهیزات شبکه، پیمانکاران و خریداران سازمانی.
نکته تأمین: مشخصات فنی و الزامات بازار مقصد در این گروه اهمیت زیادی دارد.
تجهیزات ذخیره‌سازی و انتقال داده
حافظه‌ها، تجهیزات ذخیره‌سازی و ابزارهای انتقال داده از جمله گروه‌هایی هستند که در آن مشخصات فنی و اصالت کالا اهمیت بالایی دارد.
تأمین‌کننده مناسب: تأمین‌کننده تخصصی و قابل بررسی.
خریدار مناسب: فروشندگان رایانه، فروشگاه‌های اینترنتی و خریداران سازمانی.
نکته تأمین: مشخصات فنی، سازگاری، ظرفیت واقعی، وضعیت کالا و شرایط عرضه باید پیش از خرید بررسی شود.
تجهیزات صوتی و تصویری دیجیتال
دسته‌ای گسترده از محصولات مانند بلندگو، هدفون، دوربین‌های دیجیتال و تجهیزات جانبی صوتی و تصویری در این بازار قرار می‌گیرند.
تأمین‌کننده مناسب: تولیدکنندگان تخصصی یا شرکت‌های تأمین‌کننده مرتبط با محصول.
خریدار مناسب: فروشندگان لوازم دیجیتال، فروشگاه‌های اینترنتی و توزیع‌کنندگان.
نکته تأمین: کیفیت، مشخصات فنی، نوع باتری یا منبع تغذیه، بسته‌بندی و الزامات بازار مقصد باید بررسی شود.
قطعات و لوازم جانبی الکترونیکی
قطعات و اجزای مورد استفاده در محصولات دیجیتال و پروژه‌های الکترونیکی می‌توانند بازار تخصصی‌تری ایجاد کنند.
تأمین‌کننده مناسب: تولیدکننده قطعه یا تأمین‌کننده تخصصی.
خریدار مناسب: تولیدکنندگان، مونتاژکنندگان و کسب‌وکارهای فنی.
نکته تأمین: در این بخش، تطابق دقیق مشخصات فنی از قیمت پایین‌تر اهمیت بیشتری دارد.
چه کسی می‌تواند از این بازار استفاده کند؟
واردکننده و عمده‌فروش
برای کسب‌وکاری که از قبل شبکه فروش دارد، تأمین مستقیم از چین می‌تواند امکان توسعه سبد محصولات و مقایسه گزینه‌های مختلف تأمین را ایجاد کند.
توزیع‌کننده
توزیع‌کنندگان می‌توانند روی گروه‌های محصول مشخص تمرکز کنند و برای شبکه فروش خود یک مسیر تأمین منظم بسازند.
فروشگاه اینترنتی
برای فروشگاه اینترنتی، انتخاب محصول باید با تقاضای بازار، امکان تأمین مجدد، قیمت نهایی و هزینه‌های جانبی هماهنگ باشد.
تولیدکننده و مونتاژکننده
اگر کسب‌وکار شما بخشی از محصول را تولید یا مونتاژ می‌کند، چین می‌تواند برای تأمین برخی قطعات و تجهیزات مورد بررسی قرار گیرد.
کسب‌وکارهای تازه‌کار
ورود به این بازار برای کسب‌وکار تازه‌کار ممکن است، اما بهتر است با یک گروه محصول مشخص، نیاز بازار روشن و مدل فروش تعریف‌شده آغاز شود؛ نه با خرید تعداد زیادی کالای متفاوت بدون شناخت بازار.
چه کسب‌وکاری باید محتاط‌تر شروع کند؟
کسب‌وکاری که هنوز مشتری هدف، محصول مشخص، بودجه خرید، کانال فروش یا شناختی از الزامات بازار مقصد ندارد، بهتر است قبل از ثبت سفارش، مرحله تحقیق و اعتبارسنجی بازار را جدی بگیرد.
محصول چگونه از کارخانه به بازار می‌رسد؟
در بسیاری از معاملات، مسیر تأمین لوازم دیجیتال و کامپیوتر چیزی شبیه این است:
تأمین مواد و قطعات
↓
تولید قطعه یا محصول
↓
مونتاژ
↓
کنترل کیفیت
↓
بسته‌بندی
↓
تأمین‌کننده یا شرکت بازرگانی
↓
خریدار
↓
تجمیع و حمل
↓
واردات
↓
بازار مقصد
اما همه محصولات دقیقاً از همین مسیر عبور نمی‌کنند.
گاهی خریدار مستقیماً با کارخانه کار می‌کند. گاهی یک شرکت بازرگانی میان کارخانه و خریدار قرار دارد. در برخی سفارش‌ها نیز چند تأمین‌کننده مختلف برای ساخت یک سبد خرید استفاده می‌شوند.
به همین دلیل، پیدا کردن «یک فروشنده» با طراحی «یک زنجیره تأمین» دو مسئله متفاوت هستند.
پیدا کردن کارخانه آسان است؛ پیدا کردن تأمین‌کننده مناسب نه
یکی از اشتباهات رایج در خرید از چین این است که جست‌وجوی محصول با انتخاب تأمین‌کننده اشتباه گرفته شود.
یک تأمین‌کننده ممکن است کالای موردنظر را عرضه کند، اما این موضوع به‌تنهایی درباره توان تولید، کیفیت، ظرفیت، سابقه همکاری یا تناسب آن با سفارش شما اطلاعات کافی نمی‌دهد.
در مرحله تأمین باید مشخص شود:
-
محصول دقیقاً چه مشخصاتی دارد؟
-
تأمین‌کننده تولیدکننده است یا شرکت بازرگانی؟
-
حداقل مقدار سفارش چقدر است؟
-
امکان نمونه‌گیری وجود دارد؟
-
ظرفیت تولید یا تأمین چقدر است؟
-
شرایط بسته‌بندی چیست؟
-
امکان سفارش با مشخصات اختصاصی وجود دارد؟
-
قیمت بر چه اساسی ارائه شده است؟
-
شرایط پرداخت و تحویل چگونه است؟
-
الزامات بازار مقصد چیست؟
بائورکس می‌تواند فرآیند جست‌وجو و بررسی تأمین‌کنندگان مرتبط را ساختارمند کند تا تصمیم خرید فقط بر اساس یک قیمت اولیه گرفته نشود.
از اولین استعلام تا تحویل بار؛ مسیر واقعی تأمین چگونه پیش می‌رود؟
نیاز را دقیق تعریف کنید
قبل از جست‌وجوی تأمین‌کننده باید محصول، مشخصات، تعداد، بازار مقصد، بسته‌بندی و سایر نیازهای خرید مشخص شود.
تأمین‌کنندگان مرتبط را پیدا کنید
جست‌وجو باید بر اساس نوع محصول و ساختار زنجیره تأمین انجام شود، نه صرفاً نام عمومی کالا.
اطلاعات تأمین‌کننده را بررسی کنید
نوع فعالیت، مشخصات شرکت، محصولات، ظرفیت و اطلاعات تجاری باید تا حد امکان بررسی شود.
پیشنهادها را با هم مقایسه کنید
قیمت به‌تنهایی معیار مناسبی برای مقایسه نیست. مشخصات محصول، مقدار سفارش، بسته‌بندی، شرایط پرداخت و تحویل نیز باید در کنار قیمت بررسی شوند.
نمونه بگیرید
در محصولاتی که کیفیت یا مشخصات فنی اهمیت دارد، نمونه می‌تواند فاصله میان اطلاعات ارائه‌شده و محصول واقعی را روشن‌تر کند.
شرایط خرید را مذاکره کنید
قیمت، مقدار، زمان تولید، بسته‌بندی، مشخصات محصول و شرایط تحویل از جمله موضوعاتی هستند که می‌توانند در فرآیند مذاکره بررسی شوند.
سفارش را ثبت و خرید را هماهنگ کنید
پس از مشخص شدن شرایط، فرآیند خرید و هماهنگی با تأمین‌کننده انجام می‌شود.
کنترل کیفیت را در نظر بگیرید
برای سفارش‌های تجاری، کنترل کیفیت پیش از ارسال می‌تواند به شناسایی برخی مغایرت‌ها کمک کند.
کالاهای چند تأمین‌کننده را تجمیع کنید
اگر سفارش از چند تأمین‌کننده تهیه شده باشد، تجمیع کالاها می‌تواند بخشی از فرآیند لجستیکی باشد.
حمل و واردات را هماهنگ کنید
پس از آماده شدن کالا، مسیر حمل، اسناد و فرآیند واردات متناسب با نوع کالا و مقصد بررسی و هماهنگ می‌شود.
فرصت تجاری زمانی ارزش دارد که بتوانید آن را اجرا کنید
بائورکس خود را فقط در نقطه «پیدا کردن کالا» تعریف نمی‌کند. ارزش یک فرآیند تأمین زمانی شکل می‌گیرد که نیاز تجاری از ابتدا تا رسیدن به مرحله خرید و حمل، ساختار مشخصی داشته باشد.
در بائورکس، مسیر تأمین می‌تواند از تعریف فرصت و محصول شروع شود، به جست‌وجوی تأمین‌کننده و بررسی گزینه‌ها برسد و سپس با مقایسه پیشنهادها، مذاکره، نمونه، خرید، کنترل کیفیت، تجمیع و هماهنگی حمل ادامه پیدا کند.
این رویکرد، بائورکس را به‌عنوان یک اکوسیستم تجارت با چین معرفی می‌کند؛ جایی که تحقیق، تأمین، بررسی تأمین‌کننده، خرید و هماهنگی زنجیره تجارت در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند.
از «پیدا کردن یک محصول» تا «ساختن یک مسیر تأمین قابل اتکا»
پیدا کردن تأمین‌کننده مناسب
نیاز خرید به گزینه‌های مرتبط در بازار چین متصل می‌شود تا انتخاب‌ها بر اساس محصول و مشخصات موردنظر شکل بگیرند.
بررسی تأمین‌کننده
اطلاعات موجود درباره تأمین‌کنندگان بررسی می‌شود تا گزینه‌های مناسب‌تر برای ادامه فرآیند مشخص شوند.
مقایسه پیشنهادها
قیمت و شرایط چند گزینه در کنار مشخصات محصول، مقدار سفارش و شرایط خرید بررسی می‌شود.
مذاکره
شرایط خرید، قیمت، مقدار، بسته‌بندی و سایر جزئیات سفارش با تأمین‌کننده پیگیری می‌شود.
هماهنگی نمونه
در صورت نیاز، نمونه محصول برای بررسی پیش از سفارش اصلی هماهنگ می‌شود.
خرید
پس از مشخص شدن شرایط، فرآیند سفارش و خرید از تأمین‌کننده پیگیری می‌شود.
کنترل کیفیت
برای سفارش‌هایی که نیاز به بررسی پیش از ارسال دارند، کنترل کیفیت در فرآیند تأمین در نظر گرفته می‌شود.
تجمیع
در سفارش‌هایی که از چند تأمین‌کننده تهیه شده‌اند، امکان هماهنگی برای تجمیع کالاها در مسیر تأمین وجود دارد.
حمل
هماهنگی فرآیند حمل کالا از چین تا مقصد بر اساس شرایط سفارش و مسیر انتخاب‌شده انجام می‌شود.
تحویل و پشتیبانی فرآیند واردات
بائورکس فرآیند تأمین را تا مراحل نهایی حمل و هماهنگی واردات دنبال می‌کند تا مسیر خرید برای مشتری ساختارمندتر باشد.
وقتی خودتان تأمین می‌کنید، چه چیزی باید مدیریت شود؟
تأمین مستقیم از چین کاملاً امکان‌پذیر است و برخی کسب‌وکارها ترجیح می‌دهند تمام مراحل را خودشان انجام دهند.
| مرحله | تأمین مستقل | تأمین با بائورکس |
|---|---|---|
| جست‌وجوی تأمین‌کننده | توسط خریدار | توسط بائورکس با توجه به نیاز |
| بررسی گزینه‌ها | توسط خریدار | همراه با فرآیند بررسی |
| مقایسه پیشنهادها | توسط خریدار | ساختارمند در فرآیند تأمین |
| مذاکره | توسط خریدار | پیگیری و مذاکره با تأمین‌کننده |
| نمونه | هماهنگی توسط خریدار | هماهنگی فرآیند نمونه |
| خرید | توسط خریدار | مدیریت و پیگیری خرید |
| کنترل کیفیت | توسط خریدار یا شخص ثالث | هماهنگی کنترل کیفیت |
| تجمیع | توسط خریدار | هماهنگی در فرآیند تأمین |
| حمل | توسط خریدار | هماهنگی حمل |
| واردات | توسط خریدار | پشتیبانی و هماهنگی فرآیند |
تفاوت اصلی در اینجا «ممکن یا غیرممکن بودن خرید» نیست؛ تفاوت در میزان هماهنگی، تحقیق و مدیریت مراحلی است که میان انتخاب محصول و رسیدن کالا به بازار قرار دارند.
بیشترین مسئله قبل از رسیدن کالا اتفاق می‌افتد
تأمین‌کننده نامتناسب
مسئله: فروشنده‌ای انتخاب شود که از نظر نوع فعالیت، کیفیت، ظرفیت یا مشخصات محصول با نیاز خریدار تناسب کافی ندارد.
چه چیزی بررسی شود؟ اطلاعات شرکت، نوع محصول، توان تأمین، نمونه و شرایط سفارش.
نقش بائورکس: جست‌وجو و بررسی گزینه‌های مرتبط با نیاز خرید.
اختلاف میان قیمت و مشخصات واقعی
مسئله: دو پیشنهاد با ظاهر مشابه، در کیفیت، مواد، مشخصات یا شرایط تحویل تفاوت داشته باشند.
چه چیزی بررسی شود؟ مشخصات کامل محصول و شرایط ارائه قیمت.
نقش بائورکس: کمک به مقایسه ساختاریافته پیشنهادها.
حداقل مقدار سفارش
مسئله: مقدار سفارش موردنیاز خریدار با شرایط تأمین‌کننده هماهنگ نباشد.
چه چیزی بررسی شود؟ حداقل مقدار سفارش، قیمت در حجم‌های مختلف و امکان سفارش آزمایشی.
نقش بائورکس: مذاکره و بررسی گزینه‌های متناسب با حجم خرید.
ارتباط و هماهنگی
مسئله: تفاوت زبان، زمان پاسخ‌گویی یا جزئیات فنی می‌تواند فرآیند خرید را پیچیده کند.
چه چیزی بررسی شود؟ مشخصات مکتوب، شرایط سفارش و جزئیات تحویل.
نقش بائورکس: هماهنگی ارتباط با تأمین‌کننده و پیگیری جزئیات سفارش.
الزامات محصول
مسئله: برخی تجهیزات دیجیتال ممکن است مشمول الزامات فنی، ایمنی، برچسب‌گذاری یا مقررات بازار مقصد باشند.
چه چیزی بررسی شود؟ الزامات قانونی و فنی مربوط به محصول پیش از سفارش.
نقش بائورکس: کمک به جمع‌آوری و هماهنگی اطلاعات لازم در فرآیند تأمین.
کیفیت
مسئله: محصول دریافتی ممکن است با نمونه یا مشخصات سفارش تفاوت داشته باشد.
چه چیزی بررسی شود؟ نمونه، مشخصات فنی، معیارهای کنترل کیفیت و بازرسی پیش از ارسال در صورت نیاز.
نقش بائورکس: هماهنگی فرآیند کنترل کیفیت برای سفارش‌های مربوطه.
حمل و لجستیک
مسئله: چند تأمین‌کننده، بسته‌های متعدد یا شرایط متفاوت تحویل می‌تواند فرآیند حمل را پیچیده کند.
چه چیزی بررسی شود؟ حجم، وزن، نوع کالا، مقصد، اسناد و روش حمل.
نقش بائورکس: هماهنگی مراحل مرتبط با تجمیع و حمل.
ورود به بازار؛ خرید کالا کافی نیست
برای ورود به حوزه لوازم دیجیتال و کامپیوتر، بهتر است چهار سؤال از ابتدا پاسخ داده شود:
چه کسی قرار است کالا را بخرد؟
مصرف‌کننده نهایی، فروشگاه، توزیع‌کننده یا شرکت؟
کدام محصول قرار است فروخته شود؟
محصول عمومی، تخصصی، قطعه یا کالای دارای مشخصات اختصاصی؟
چگونه دوباره تأمین خواهد شد؟
آیا تأمین‌کننده قابلیت سفارش‌های بعدی را دارد؟
مزیت کسب‌وکار کجاست؟
قیمت، تنوع، دسترسی، تخصص، بسته‌بندی، نام تجاری یا شبکه فروش؟
برای بسیاری از کسب‌وکارها، مدل فروش به کسب‌وکارهای دیگر می‌تواند مناسب باشد؛ در عین حال فروش مستقیم اینترنتی نیز برای گروه‌هایی از محصولات قابل بررسی است. انتخاب مدل به نوع محصول، بازار مقصد، ساختار فروش و حجم سرمایه در گردش بستگی دارد.
شنژن، دونگوان یا گوانگژو؟ مقصد جست‌وجوی تأمین را بر اساس محصول انتخاب کنید
شنژن؛ جایی که زنجیره الکترونیک به هم نزدیک می‌شود
شنژن یکی از مراکز مهم صنعت الکترونیک چین است و بازار هواچیانگ‌بی نیز به‌عنوان یکی از مراکز بزرگ تجارت قطعات و محصولات الکترونیکی شناخته می‌شود. در منطقه گسترده پیرامون شنژن، قطعات، برد، تجهیزات، مونتاژ و محصولات الکترونیکی در شبکه‌ای به‌هم‌پیوسته قرار گرفته‌اند.
برای کسب‌وکارهایی که روی محصولات الکترونیکی، قطعات، تجهیزات دیجیتال و نمونه‌سازی تمرکز دارند، شنژن یکی از نقاط مهم بررسی تأمین است.
دونگوان؛ وقتی تولید و مونتاژ اهمیت بیشتری پیدا می‌کند
دونگوان سابقه قابل توجهی در تولید و زنجیره صنعت رایانه و الکترونیک دارد. پژوهش‌های دانشگاهی درباره این منطقه، شکل‌گیری شبکه تولید مرتبط با رایانه و گسترش ارتباط میان تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان قطعات را مستند کرده‌اند.
برای سفارش‌های تولیدی و مونتاژی، بررسی تأمین‌کنندگان این منطقه می‌تواند در کنار شنژن مطرح باشد.
گوانگژو؛ پیوند تجارت و شبکه توزیع
گوانگژو در منطقه صنعتی دلتای رود مروارید قرار گرفته و علاوه بر تولید، نقش مهمی در تجارت و توزیع کالا دارد. برای خریدارانی که چند گروه کالایی را هم‌زمان بررسی می‌کنند، نزدیکی گوانگژو به سایر مراکز صنعتی جنوب چین اهمیت عملی دارد.
بنابراین انتخاب شهر باید از محصول شروع شود، نه از نام شهر.
اگر محصول مناسب را در شهر اشتباه جست‌وجو کنید، چه اتفاقی می‌افتد؟
همه شهرهای چین برای همه محصولات دیجیتال یکسان نیستند.
ممکن است یک شهر برای تجارت و توزیع مناسب باشد، در حالی که شهر دیگری برای تولید یا قطعه‌سازی مزیت بیشتری داشته باشد. حتی در یک منطقه صنعتی واحد نیز تفاوت میان تولیدکننده، شرکت بازرگانی، مونتاژکننده و تأمین‌کننده تخصصی می‌تواند قابل توجه باشد.
به همین دلیل، فرآیند تأمین بائورکس از «نام شهر» شروع نمی‌شود؛ از نیاز محصول شروع می‌شود و سپس مناسب‌ترین مسیر جست‌وجوی تأمین‌کننده مشخص می‌شود.
مسیر تبدیل یک فرصت به خرید واقعی
یک پروژه تأمین حرفه‌ای را می‌توان در این مسیر دید:
فرصت تجاری
↓
تعریف دقیق محصول
↓
تحقیق درباره بازار و تأمین
↓
پیدا کردن تأمین‌کنندگان
↓
بررسی و ارزیابی
↓
مقایسه پیشنهادها
↓
مذاکره
↓
نمونه
↓
خرید
↓
کنترل کیفیت
↓
تجمیع
↓
حمل
↓
واردات و تحویل
بائورکس در این مدل به‌عنوان یک اکوسیستم تجارت با چین، میان بخش‌های مختلف فرآیند ارتباط ایجاد می‌کند؛ از تحقیق و تأمین تا خرید، کنترل کیفیت و هماهنگی لجستیک.
قبل از اولین سفارش، این چند سؤال را پاسخ دهید
-
محصول دقیقاً چه مشخصاتی دارد؟
-
مشتری نهایی چه کسی است؟
-
حجم خرید اولیه چقدر است؟
-
حداقل مقدار سفارش تأمین‌کننده چقدر است؟
-
آیا نمونه پیش از سفارش اصلی بررسی شده است؟
-
تأمین‌کننده تولیدکننده است یا شرکت بازرگانی؟
-
آیا محصول امکان سفارش با مشخصات اختصاصی دارد؟
-
کیفیت چگونه باید بررسی شود؟
-
آیا محصول مشمول الزامات خاص بازار مقصد است؟
-
هزینه‌های حمل و واردات چگونه باید در قیمت نهایی محاسبه شوند؟
-
آیا امکان تأمین مجدد همان محصول وجود دارد؟
-
اگر چند تأمین‌کننده انتخاب شوند، فرآیند تجمیع چگونه انجام خواهد شد؟
پاسخ دادن به این پرسش‌ها قبل از ثبت سفارش، مسیر تصمیم‌گیری را بسیار روشن‌تر می‌کند.
وقتی هدف فقط خرید نیست، فرآیند اهمیت بیشتری پیدا می‌کند
لوازم دیجیتال و کامپیوتر بازاری بسیار گسترده است و همین گستردگی می‌تواند هم فرصت ایجاد کند و هم تصمیم‌گیری را پیچیده‌تر کند.
کسب‌وکاری که محصول مشخص، بازار مشخص و مسیر فروش مشخص دارد، می‌تواند از شبکه تأمین چین برای توسعه سبد کالا، خرید عمده، تأمین قطعات یا ایجاد محصول اختصاصی استفاده کند.
در مقابل، خرید تعداد زیادی محصول صرفاً به دلیل قیمت پایین، بدون شناخت بازار و بدون بررسی مسیر تأمین، لزوماً یک فرصت تجاری ایجاد نمی‌کند.
ارزش واقعی زمانی شکل می‌گیرد که محصول، تأمین‌کننده، قیمت، کیفیت، مقدار، حمل و بازار مقصد در یک تصویر واحد دیده شوند.
بائورکس برای همین بخش از مسیر طراحی شده است؛ تبدیل یک نیاز یا فرصت تجاری به یک فرآیند منظم برای تحقیق، تأمین، خرید و هماهنگی تجارت با چین.
اگر قرار نیست فقط یک تأمین‌کننده پیدا کنیم، بائورکس دقیقاً چه کاری انجام می‌دهد؟
بائورکس می‌تواند فرآیند تأمین لوازم دیجیتال و کامپیوتر را بر اساس نیاز هر کسب‌وکار دنبال کند:
نیاز تجاری → تعریف محصول → جست‌وجوی تأمین‌کننده → بررسی → مقایسه → مذاکره → نمونه → خرید → کنترل کیفیت → تجمیع → حمل → تحویل
این مدل باعث می‌شود تمرکز فقط روی «پیدا کردن یک فروشنده» نباشد؛ بلکه کل مسیر خرید و تأمین دیده شود.
برای کسب‌وکاری که قصد خرید عمده، توسعه سبد محصولات، تأمین قطعات، سفارش اختصاصی یا ایجاد یک مسیر مستمر خرید از چین را دارد، این تفاوت می‌تواند در نحوه مدیریت پروژه تأمین اهمیت داشته باشد.
آماده‌اید فرصت را از مرحله جست‌وجو به مرحله تأمین برسانید؟
اگر محصول یا گروه کالایی مشخصی در حوزه لوازم دیجیتال و کامپیوتر دارید، مرحله بعد فقط پیدا کردن یک قیمت نیست.
باید مشخص شود چه نوع تأمین‌کننده‌ای مناسب است، چه گزینه‌هایی در چین وجود دارد، شرایط خرید چگونه مقایسه می‌شوند و مسیر نمونه، خرید، کنترل کیفیت و حمل چگونه باید هماهنگ شود.
برای بررسی تأمین لوازم دیجیتال و کامپیوتر از چین، درخواست تأمین خود را با بائورکس آغاز کنید.
پرسش‌هایی که قبل از تأمین لوازم دیجیتال از چین باید پاسخشان را بدانید
آیا واردات لوازم دیجیتال و کامپیوتر از چین فقط شامل کالای نهایی می‌شود؟
خیر. این حوزه می‌تواند شامل محصولات نهایی، لوازم جانبی، قطعات، تجهیزات، اجزای الکترونیکی و برخی محصولات قابل سفارش با مشخصات اختصاصی باشد. نوع فرصت به محصول و مدل کسب‌وکار بستگی دارد. برای همین، قبل از جست‌وجوی تأمین‌کننده باید مشخص شود هدف خرید کالای آماده است یا تأمین قطعه، تولید یا سفارش اختصاصی.
برای خرید عمده لوازم دیجیتال از چین از کجا شروع کنیم؟
شروع درست با تعریف محصول، بازار هدف، مقدار خرید و مشخصات موردنیاز است. سپس می‌توان تأمین‌کنندگان مرتبط را پیدا کرد، اطلاعات آنها را بررسی کرد، پیشنهادها را مقایسه کرد و در صورت نیاز نمونه گرفت. بائورکس می‌تواند این مراحل را در قالب یک فرآیند تأمین منسجم دنبال کند.
آیا برای خرید لوازم کامپیوتر باید مستقیماً از کارخانه خرید کرد؟
لزومی ندارد. برخی محصولات از کارخانه، برخی از شرکت‌های بازرگانی و برخی از شبکه‌های تخصصی تأمین تهیه می‌شوند. انتخاب میان آنها به نوع محصول، مقدار سفارش، مشخصات فنی و مدل خرید بستگی دارد. مهم‌تر از عنوان فروشنده، تناسب آن با نیاز واقعی سفارش است.
شنژن برای تأمین لوازم دیجیتال چه اهمیتی دارد؟
شنژن یکی از مراکز مهم اکوسیستم الکترونیک چین است و در کنار مناطق پیرامونی خود، شبکه‌ای از قطعات، تولید، مونتاژ و تجارت محصولات الکترونیکی را در خود جای داده است. بازار هواچیانگ‌بی نیز از مراکز شناخته‌شده تجارت قطعات و محصولات الکترونیکی است.
دونگوان چه تفاوتی با شنژن دارد؟
دونگوان سابقه مهمی در تولید و مونتاژ محصولات و قطعات الکترونیکی و رایانه‌ای دارد، در حالی که شنژن بیشتر به اکوسیستم گسترده الکترونیک، قطعات، توسعه محصول و تجارت این حوزه شناخته می‌شود. با این حال، این تقسیم‌بندی مطلق نیست و انتخاب منطقه باید بر اساس محصول و نیاز سفارش انجام شود.
آیا می‌توان لوازم دیجیتال را با نام تجاری اختصاصی سفارش داد؟
برای برخی گروه‌های محصول امکان سفارش با مشخصات، بسته‌بندی یا هویت تجاری اختصاصی وجود دارد، اما شرایط آن به نوع محصول، کارخانه، مقدار سفارش و مشخصات فنی بستگی دارد. بنابراین قبل از تصمیم‌گیری باید امکان این مدل برای محصول موردنظر بررسی شود.
چرا نمونه‌گیری قبل از خرید اهمیت دارد؟
نمونه به خریدار اجازه می‌دهد محصول واقعی را با مشخصات مورد انتظار مقایسه کند. در محصولاتی که کیفیت ساخت، مواد، عملکرد یا مشخصات فنی اهمیت دارند، نمونه می‌تواند بخشی از ابهام پیش از سفارش اصلی را کاهش دهد.
آیا قیمت پایین‌تر همیشه به معنی خرید بهتر است؟
خیر. قیمت باید در کنار مشخصات محصول، کیفیت، مقدار سفارش، بسته‌بندی، شرایط پرداخت، زمان تولید، حمل و سایر هزینه‌های مرتبط بررسی شود. دو پیشنهاد با قیمت متفاوت ممکن است دقیقاً برای یک محصول یا شرایط تجاری یکسان نباشند.
بائورکس در تأمین لوازم دیجیتال چه نقشی دارد؟
بائورکس می‌تواند از مرحله تعریف نیاز و جست‌وجوی تأمین‌کننده تا بررسی گزینه‌ها، مقایسه پیشنهادها، مذاکره، نمونه، خرید، کنترل کیفیت، تجمیع و هماهنگی حمل در فرآیند تأمین نقش داشته باشد.
آیا می‌توان چند محصول را از چند تأمین‌کننده مختلف تهیه کرد؟
بله، بسته به پروژه امکان تأمین از چند تأمین‌کننده وجود دارد. در این حالت هماهنگی سفارش‌ها، زمان آماده شدن کالاها، محل تجمیع، بسته‌بندی و حمل اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. بائورکس می‌تواند هماهنگی این بخش از فرآیند را نیز در چارچوب پروژه تأمین دنبال کند.
چه چیزی قبل از واردات تجهیزات دیجیتال باید بررسی شود؟
مشخصات محصول، الزامات فنی، اسناد، شرایط بازار مقصد، نوع کالا، روش حمل و سایر الزامات قانونی و تجاری باید پیش از سفارش بررسی شوند. نوع بررسی موردنیاز به محصول و مقصد بستگی دارد.
آیا بائورکس فقط برای خریدهای بزرگ مناسب است؟
نوع پروژه تأمین به محصول، مقدار سفارش و نیاز کسب‌وکار بستگی دارد. بائورکس می‌تواند نیازهای مختلف تأمین از چین را بررسی کند و مسیر مناسب را بر اساس مشخصات پروژه مشخص کند.
اگر هنوز محصولم را انتخاب نکرده باشم چه؟
می‌توان فرآیند را از بررسی فرصت شروع کرد. ابتدا بازار هدف و نوع کسب‌وکار مشخص می‌شود و سپس گروه‌های محصول، امکان تأمین، نوع تأمین‌کننده و شرایط خرید بررسی می‌شوند. انتخاب محصول باید بر اساس فرصت واقعی بازار انجام شود، نه صرفاً در دسترس بودن یک کالای ارزان در چین.
