واردات قطعات یدکی خودرو
واردات قطعات یدکی خودرو
وقتی یک قطعه کوچک، یک زنجیره تأمین بزرگ پشت سر خود دارد
قطعات یدکی خودرو فقط مجموعه‌ای از کالاهای قابل خرید نیستند؛ پشت هر قطعه، مشخصات فنی، سازگاری با خودرو، کیفیت ساخت، ظرفیت تولید، حداقل سفارش، بسته‌بندی، تأمین‌کننده، حمل و در نهایت بازار مصرف قرار دارد.
چین در این زنجیره جایگاه مهمی دارد. صنعت خودروی این کشور علاوه بر تولید گسترده خودرو، شبکه بزرگی از تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان قطعات را در خود جای داده است؛ از قطعات موتوری و جلوبندی گرفته تا سیستم‌های ترمز، قطعات بدنه، قطعات برقی و قطعات مورد استفاده در خودروهای جدید.
برای یک واردکننده، عمده‌فروش یا توزیع‌کننده، فرصت اصلی فقط پیدا کردن یک قطعه با قیمت مناسب نیست. مسئله مهم‌تر، پیدا کردن محصول مناسب، تأمین‌کننده متناسب با نیاز، مشخصات قابل بررسی و مسیر خریدی است که بتوان آن را در مقیاس تجاری مدیریت کرد.
اینجاست که بازرگانی بائورکس می‌تواند از مرحله شناسایی فرصت تا جست‌وجوی تأمین‌کننده، مقایسه پیشنهادها، مذاکره، هماهنگی خرید، کنترل کیفیت و زنجیره حمل در کنار کسب‌وکار قرار بگیرد.
اگر قصد ورود به بازار قطعات خودرو را دارید، از «قطعه» شروع نکنید
واردات قطعات خودرو از چین زمانی معنا پیدا می‌کند که چهار موضوع هم‌زمان روشن باشند: چه قطعه‌ای مورد نیاز است، برای چه خودرو یا بازاری تهیه می‌شود، چه مشخصاتی باید داشته باشد و چه نوع تأمین‌کننده‌ای می‌تواند آن را در شرایط تجاری موردنظر تأمین کند.
چین به دلیل وجود شبکه گسترده تولیدکنندگان قطعات، خوشه‌های صنعتی، ظرفیت تولید و ارتباط نزدیک میان تولیدکنندگان و زنجیره خودروسازی، یکی از بازارهایی است که برای بررسی تأمین قطعات خودرو مورد توجه واردکنندگان قرار می‌گیرد.
فرصت می‌تواند از خرید عمده یک قطعه مشخص شروع شود و تا ساخت شبکه تأمین، توزیع قطعات، تأمین برای تعمیرگاه‌ها و فروشندگان یا توسعه محصولات اختصاصی ادامه پیدا کند.
بائورکس در این میان صرفاً نقش پیدا کردن یک فروشنده را ندارد؛ هدف، تبدیل نیاز تجاری به یک مسیر مشخص برای جست‌وجو، ارزیابی، خرید و هماهنگی تأمین است.
فرصت اصلی دقیقاً کجای بازار قطعات خودرو قرار دارد؟
بازار قطعات خودرو را نمی‌توان یک بازار یکپارچه دید. نوع خودرو، مدل مصرف، کشور مقصد، سطح کیفیت مورد انتظار، حجم خرید و نوع مشتری، مسیر مناسب تأمین را تغییر می‌دهد.
تأمین عمده برای بازار قطعات یدکی
برای واردکنندگان و عمده‌فروشان، خرید عمده قطعات پرمصرف می‌تواند یکی از مسیرهای قابل بررسی باشد.
در این مدل، انتخاب محصول فقط بر اساس قیمت انجام نمی‌شود؛ میزان تقاضا، سازگاری قطعه، بسته‌بندی، مشخصات فنی، حداقل سفارش و قابلیت تأمین مستمر نیز اهمیت دارد.
بائورکس می‌تواند در شناسایی تأمین‌کنندگان مرتبط، مقایسه پیشنهادها و هماهنگی مراحل خرید نقش داشته باشد.
تأمین قطعات برای شبکه توزیع و فروش
توزیع‌کنندگان قطعات خودرو معمولاً به مجموعه‌ای از محصولات نیاز دارند، نه فقط یک قلم کالا.
این مدل می‌تواند شامل تأمین قطعات مصرفی، قطعات جلوبندی، قطعات موتوری، قطعات برقی و سایر گروه‌های مورد نیاز بازار هدف باشد.
چالش اصلی در اینجا، هماهنگ کردن تنوع محصول با ظرفیت خرید، بازار مقصد و توان تأمین است.
تأمین قطعات خودروهای چینی
رشد حضور خودروهای چینی در برخی بازارها، نیاز به تأمین قطعات سازگار با این خودروها را نیز افزایش داده است.
در این بخش، تطابق دقیق قطعه با مدل خودرو، سال تولید، مشخصات فنی و شماره قطعه اهمیت زیادی دارد.
برای چنین سفارش‌هایی، بائورکس می‌تواند فرایند جست‌وجوی تأمین‌کننده و تطبیق اطلاعات محصول را ساختارمندتر کند.
تأمین قطعات برای فروشگاه‌های تخصصی
فروشگاه‌های قطعات خودرو، فروشندگان اینترنتی و مجموعه‌های تخصصی می‌توانند به‌جای خرید پراکنده، یک مسیر تأمین مشخص برای گروهی از محصولات ایجاد کنند.
در این مدل، شناخت مشتری نهایی و انتخاب دسته محصول مناسب، به اندازه پیدا کردن تأمین‌کننده اهمیت دارد.
توسعه محصول با تولیدکننده
برای برخی کسب‌وکارها، همکاری با تولیدکننده برای بسته‌بندی یا مشخصات اختصاصی نیز می‌تواند قابل بررسی باشد.
این مسیر به حجم سفارش، نوع محصول، توان تولیدکننده و الزامات بازار مقصد وابسته است و باید پیش از شروع، از نظر فنی و تجاری بررسی شود.
کدام قطعات ارزش بررسی بیشتری دارند؟
قطعات مصرفی و سیستم ترمز
لنت و برخی قطعات مصرفی خودرو در بسیاری از بازارها گردش خرید تکرارشونده دارند.
در این گروه، کیفیت مواد، سازگاری با خودرو، مشخصات فنی، بسته‌بندی و الزامات بازار مقصد اهمیت ویژه‌ای دارند.
قطعات جلوبندی و تعلیق
قطعات جلوبندی و تعلیق شامل گروه متنوعی از قطعات مورد استفاده در سیستم حرکتی خودرو هستند.
برای خرید این محصولات، تطابق دقیق با مدل خودرو، مشخصات فنی و کیفیت ساخت باید پیش از سفارش بررسی شود.
قطعات موتوری
قطعات موتوری معمولاً حساسیت فنی بالاتری نسبت به بسیاری از قطعات مصرفی دارند.
در این گروه، مشخصات دقیق قطعه، سازگاری، کیفیت ساخت، سابقه تولیدکننده و امکان بررسی نمونه اهمیت زیادی دارد.
گیربکس و قطعات مرتبط
قطعات مرتبط با گیربکس می‌توانند از نظر فنی و تجاری پیچیده‌تر باشند.
پیش از تأمین باید مشخص شود قطعه دقیقاً برای چه خودرو، مدل و سیستم انتقال قدرتی در نظر گرفته شده است.
قطعات برقی و الکترونیکی
قطعات برقی، حسگرها، تجهیزات کنترلی و سایر اجزای الکترونیکی خودرو بخشی از زنجیره تأمین قطعات جدیدتر خودرو را تشکیل می‌دهند.
در این گروه، مشخصات فنی، سازگاری و الزامات بازار مقصد باید با دقت بیشتری بررسی شود.
قطعات بدنه و تجهیزات جانبی
قطعات بدنه و تجهیزات جانبی نیز می‌توانند در سبد تأمین قرار بگیرند؛ اما حجم، ابعاد، بسته‌بندی و هزینه حمل در انتخاب آن‌ها اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.
یک تأمین‌کننده برای همه قطعات مناسب نیست
یکی از اشتباهات رایج در خرید قطعات خودرو، تلاش برای پیدا کردن یک فروشنده برای تمام گروه‌های محصول است.
تأمین‌کننده‌ای که در قطعات مصرفی تخصص دارد الزاماً بهترین گزینه برای قطعات موتوری یا الکترونیکی نیست. بعضی مجموعه‌ها تولیدکننده مستقیم هستند و برخی دیگر در نقش بازرگانی یا توزیع‌کننده فعالیت می‌کنند.
بنابراین پیش از مقایسه قیمت، باید مشخص شود با چه نوع مجموعه‌ای روبه‌رو هستیم، چه محصولاتی تولید یا تأمین می‌کند، ظرفیت آن چیست و آیا مشخصات مورد نیاز را پوشش می‌دهد.
در این مرحله، بائورکس می‌تواند جست‌وجوی تأمین‌کنندگان مرتبط و بررسی اطلاعات موجود درباره آن‌ها را در قالب یک فرایند مشخص انجام دهد.
چه کسب‌وکارهایی می‌توانند از این بازار استفاده کنند؟
واردکنندگان و عمده‌فروشان
کسب‌وکارهایی که از قبل بازار فروش یا شبکه توزیع قطعات دارند، می‌توانند برای توسعه سبد محصول یا ایجاد مسیر جدید تأمین، بازار چین را بررسی کنند.
توزیع‌کنندگان قطعات خودرو
توزیع‌کنندگان می‌توانند به‌جای خرید موردی، برای گروه‌های مشخص محصول یک زنجیره تأمین منظم ایجاد کنند.
فروشگاه‌های قطعات خودرو
فروشگاه‌های تخصصی می‌توانند با شناخت تقاضای مشتریان خود، گروه‌های محصولی مشخصی را برای تأمین مستقیم بررسی کنند.
فروشندگان اینترنتی
فروشندگان اینترنتی می‌توانند از مدل تأمین چین برای توسعه تنوع محصول استفاده کنند؛ البته انتخاب محصول باید بر اساس تقاضای واقعی، مشخصات فنی و هزینه نهایی تأمین انجام شود.
تعمیرگاه‌ها و مجموعه‌های خدمات خودرو
برای مجموعه‌هایی که مصرف مستمر قطعات دارند، تأمین مستقیم برخی اقلام می‌تواند موضوع قابل بررسی باشد؛ به‌خصوص زمانی که حجم مصرف و مشخصات محصول به‌طور دقیق شناخته شده باشد.
تولیدکنندگان و مونتاژکنندگان
برخی تولیدکنندگان ممکن است برای بخشی از زنجیره تولید خود به قطعات یا اجزای تخصصی نیاز داشته باشند و بتوانند تأمین از چین را بررسی کنند.
کسب‌وکاری که هنوز محصول، مشتری، بازار هدف یا توان مدیریت خرید و واردات خود را مشخص نکرده است، بهتر است پیش از سفارش عمده، ابتدا مدل تجاری و نیاز واقعی خود را روشن کند.
محصول از کجا می‌آید و چگونه به بازار می‌رسد؟
در ساده‌ترین حالت، زنجیره تأمین قطعات خودرو می‌تواند چنین مسیری داشته باشد:
تولید مواد و اجزای اولیه
↓
تولیدکننده قطعه
↓
تأمین‌کننده یا توزیع‌کننده
↓
کنترل و آماده‌سازی سفارش
↓
خریدار یا واردکننده
↓
تجمیع و بسته‌بندی
↓
حمل بین‌المللی
↓
تشریفات واردات
↓
بازار مقصد
↓
توزیع‌کننده، فروشگاه یا مصرف‌کننده نهایی
در سفارش‌های مختلف، ساختار این زنجیره می‌تواند تغییر کند. بعضی قطعات مستقیماً از تولیدکننده تهیه می‌شوند و برخی دیگر از طریق مجموعه‌های تخصصی تأمین می‌شوند.
شناخت این مسیر کمک می‌کند خریدار بداند قیمت نهایی فقط به قیمت درج‌شده برای خود قطعه محدود نیست.
از اولین استعلام تا رسیدن کالا؛ مسیر واقعی تأمین چیست؟
نیاز را دقیق تعریف کنید
نام قطعه به‌تنهایی کافی نیست.
مدل خودرو، سال تولید، مشخصات فنی، شماره قطعه، تعداد مورد نیاز، سطح کیفی، نوع بسته‌بندی و بازار مقصد باید تا حد امکان مشخص باشند.
تأمین‌کنندگان مرتبط را پیدا کنید
پس از تعریف نیاز، باید مجموعه‌هایی پیدا شوند که واقعاً با دسته محصول موردنظر ارتباط دارند.
اطلاعات تأمین‌کننده را بررسی کنید
نوع فعالیت، سابقه، محصولات، ظرفیت و اطلاعات تجاری موجود باید بررسی شوند.
پیشنهادها را کنار هم قرار دهید
قیمت پایین‌تر لزوماً به معنای انتخاب مناسب‌تر نیست.
قیمت، حداقل سفارش، مشخصات محصول، بسته‌بندی، زمان آماده‌سازی و شرایط خرید باید در کنار هم مقایسه شوند.
نمونه را بررسی کنید
برای محصولاتی که کیفیت و سازگاری آن‌ها اهمیت بالایی دارد، بررسی نمونه پیش از سفارش عمده می‌تواند بخش مهمی از فرایند تصمیم‌گیری باشد.
شرایط خرید را مذاکره کنید
مقدار سفارش، قیمت، بسته‌بندی، زمان آماده‌سازی و سایر شرایط تجاری باید پیش از نهایی شدن خرید مشخص شوند.
خرید را هماهنگ کنید
پس از نهایی شدن گزینه مناسب، سفارش و هماهنگی‌های مرتبط با خرید انجام می‌شود.
کیفیت را بررسی کنید
کنترل کیفیت پیش از ارسال می‌تواند به شناسایی برخی مغایرت‌ها پیش از خروج کالا از زنجیره تأمین کمک کند.
کالاها را تجمیع کنید
در صورت وجود چند سفارش یا چند تأمین‌کننده، امکان تجمیع کالاها پیش از حمل می‌تواند مورد بررسی قرار گیرد.
حمل و واردات را هماهنگ کنید
پس از آماده شدن کالا، مسیر حمل و مراحل مرتبط با ورود کالا به بازار مقصد باید بر اساس نوع محصول و شرایط سفارش برنامه‌ریزی شود.
فرصت تجاری زمانی ارزش دارد که بتوان آن را اجرا کرد
برای بائورکس، تأمین قطعات خودرو صرفاً به پیدا کردن یک فروشنده محدود نمی‌شود.
رویکرد شرکت بائورکس، تبدیل یک نیاز تجاری به مجموعه‌ای از مراحل قابل پیگیری است؛ از تعریف محصول و جست‌وجوی تأمین‌کننده تا مقایسه، مذاکره، نمونه، خرید، کنترل کیفیت، تجمیع و هماهنگی زنجیره حمل.
به این ترتیب، کاربر به‌جای روبه‌رو شدن با مجموعه‌ای از فروشندگان پراکنده، یک مسیر مشخص‌تر برای تصمیم‌گیری تجاری در اختیار دارد.
اگر قرار نیست فقط یک تأمین‌کننده پیدا کنیم، بائورکس دقیقاً چه کاری انجام می‌دهد؟
پیدا کردن گزینه‌های مرتبط
شناسایی تولیدکنندگان، تأمین‌کنندگان و مجموعه‌های مرتبط با محصول موردنظر بر اساس نیاز تعریف‌شده.
بررسی تأمین‌کننده
بررسی اطلاعات موجود درباره مجموعه‌های پیشنهادی و تطبیق آن‌ها با نیاز سفارش.
مقایسه پیشنهادها
قرار دادن گزینه‌ها در کنار یکدیگر برای بررسی قیمت، شرایط خرید، مشخصات و سایر عوامل تجاری.
مذاکره
هماهنگی و پیگیری مذاکره درباره شرایط سفارش، قیمت و جزئیات تجاری.
هماهنگی نمونه
پیگیری دریافت نمونه برای محصولاتی که نیاز به بررسی پیش از خرید عمده دارند.
مدیریت خرید
هماهنگی مراحل خرید پس از انتخاب تأمین‌کننده و نهایی شدن شرایط.
کنترل کیفیت
هماهنگی بررسی‌های کیفی موردنیاز پیش از ارسال، متناسب با نوع محصول و سفارش.
تجمیع سفارش‌ها
هماهنگی تجمیع کالاهای چند سفارش یا چند تأمین‌کننده در صورت مناسب بودن ساختار حمل.
هماهنگی حمل
پیگیری مراحل مرتبط با انتقال کالا از چین تا مقصد بر اساس مسیر انتخاب‌شده.
پشتیبانی از مسیر واردات
هماهنگی بخش‌های مرتبط با فرایند تأمین و ورود کالا، متناسب با نوع سفارش و نیاز مشتری.
ارزش بائورکس فقط در پیدا کردن یک قیمت نیست
وقتی خرید از چند تأمین‌کننده، چند گروه محصول یا چند مرحله تشکیل شده باشد، بخش مهمی از کار به هماهنگی برمی‌گردد.
بائورکس تلاش می‌کند این فرایند را ساختارمندتر کند تا خریدار بتواند:
-
زمان تحقیق اولیه را بهتر مدیریت کند.
-
گزینه‌های تأمین را منظم‌تر بررسی کند.
-
اطلاعات تأمین‌کنندگان را کنار هم قرار دهد.
-
درباره شرایط خرید مذاکره منظم‌تری داشته باشد.
-
نمونه را پیش از سفارش عمده بررسی کند.
-
کنترل کیفیت را در مسیر خرید در نظر بگیرد.
-
چند سفارش را در صورت امکان هماهنگ کند.
-
پیچیدگی ارتباط میان خرید، تأمین‌کننده و حمل را کاهش دهد.
هدف، حذف کامل پیچیدگی‌های تجارت نیست؛ هدف این است که مسیر تأمین قابل فهم‌تر و قابل مدیریت‌تر شود.
تأمین مستقیم یا همراهی با بائورکس؛ تفاوت در کجاست؟
| مرحله | تأمین مستقل | تأمین با همراهی بائورکس |
|---|---|---|
| جست‌وجوی تأمین‌کننده | توسط خریدار | جست‌وجو و هماهنگی توسط بائورکس |
| بررسی گزینه‌ها | توسط خریدار | بررسی و دسته‌بندی گزینه‌ها |
| مقایسه پیشنهادها | توسط خریدار | مقایسه ساختاریافته گزینه‌ها |
| مذاکره | مستقیم توسط خریدار | هماهنگی و پیگیری مذاکره |
| نمونه | پیگیری توسط خریدار | هماهنگی نمونه |
| خرید | توسط خریدار | هماهنگی فرایند خرید |
| کنترل کیفیت | نیازمند هماهنگی مستقل | هماهنگی کنترل کیفیت |
| تجمیع | توسط خریدار یا مجموعه حمل | هماهنگی در صورت مناسب بودن |
| حمل | هماهنگی مستقل | هماهنگی زنجیره حمل |
| مدیریت ارتباطات | چند ارتباط جداگانه | ساختاردهی و هماهنگی فرایند |
این دو روش برای همه کسب‌وکارها یکسان نیستند. تفاوت اصلی در میزان زمانی است که خریدار می‌تواند برای تحقیق، ارتباط با تأمین‌کنندگان و هماهنگی مراحل مختلف اختصاص دهد.
بیشترین ریسک قبل از رسیدن کالا اتفاق می‌افتد
تأمین‌کننده نامتناسب
ریسک: فروشنده ممکن است با نیاز دقیق محصول همخوانی نداشته باشد.
چه چیزی بررسی شود؟ نوع فعالیت، محصول، سابقه، ظرفیت و اطلاعات تجاری.
نقش بائورکس: شناسایی و بررسی گزینه‌های مرتبط پیش از تصمیم خرید.
مغایرت مشخصات
ریسک: قطعه از نظر ظاهری مشابه باشد اما برای مدل یا مشخصات موردنظر مناسب نباشد.
چه چیزی بررسی شود؟ شماره قطعه، مدل خودرو، سال تولید و مشخصات فنی.
نقش بائورکس: کمک به هماهنگی اطلاعات محصول و ارتباط با تأمین‌کننده.
اختلاف قیمت واقعی
ریسک: قیمت اولیه ممکن است تمام هزینه تأمین را نشان ندهد.
چه چیزی بررسی شود؟ قیمت کالا، حداقل سفارش، بسته‌بندی، حمل و سایر هزینه‌های مرتبط.
نقش بائورکس: کمک به مقایسه پیشنهادها و ساختن تصویر کامل‌تری از سفارش.
حداقل مقدار سفارش
ریسک: حداقل سفارش کارخانه ممکن است با حجم مورد نیاز خریدار همخوان نباشد.
چه چیزی بررسی شود؟ حداقل سفارش و امکان مذاکره.
نقش بائورکس: پیگیری شرایط سفارش و مذاکره با گزینه‌های مناسب.
کیفیت
ریسک: اختلاف کیفیت میان نمونه، سفارش و انتظار خریدار می‌تواند به هزینه و زمان منجر شود.
چه چیزی بررسی شود؟ مشخصات، نمونه، معیارهای کنترل و بسته‌بندی.
نقش بائورکس: هماهنگی نمونه و کنترل کیفیت متناسب با سفارش.
الزامات بازار مقصد
ریسک: برخی قطعات ممکن است مشمول استانداردها، الزامات فنی یا مقررات خاص بازار مقصد باشند.
چه چیزی بررسی شود؟ مقررات واردات، استانداردها، برچسب‌گذاری و الزامات محصول.
نقش بائورکس: کمک به هماهنگی اطلاعات موردنیاز در مسیر تأمین؛ بررسی الزامات قانونی تخصصی باید با مراجع و متخصصان مربوط انجام شود.
حمل و بسته‌بندی
ریسک: وزن، حجم، شکل قطعه و نوع بسته‌بندی می‌تواند بر هزینه و مسیر حمل اثر بگذارد.
چه چیزی بررسی شود؟ ابعاد، وزن، بسته‌بندی و شرایط حمل.
نقش بائورکس: هماهنگی مرحله تجمیع و حمل متناسب با سفارش.
ورود به این بازار با یک محصول شروع می‌شود، نه با یک انبار پر از کالا
برای کسب‌وکاری که تازه می‌خواهد وارد بازار قطعات خودرو شود، خرید حجم بالا پیش از شناخت بازار می‌تواند تصمیمی شتاب‌زده باشد.
شروع منطقی‌تر می‌تواند با یک دسته محصول مشخص، مشتری مشخص و نیاز مشخص انجام شود. سپس با شناخت فروش، کیفیت تأمین، شرایط خرید و عملکرد تأمین‌کننده، سبد محصول توسعه پیدا کند.
در مدل‌های تخصصی‌تر، امکان بررسی تولید اختصاصی، بسته‌بندی اختصاصی یا همکاری تولیدی نیز وجود دارد؛ اما این مسیر به حجم سفارش، نوع محصول، توان تولیدکننده و الزامات بازار مقصد وابسته است.
چین را یک بازار واحد نبینید؛ شهر تأمین می‌تواند مسیر خرید را تغییر دهد
گوانگژو؛ جایی که قطعات در کنار زنجیره خودروسازی قرار می‌گیرند
گوانگژو یکی از نقاط مهم زنجیره خودروسازی چین است و در منطقه گوانگ‌دونگ، شبکه‌ای از تولیدکنندگان خودرو و قطعات شکل گرفته است. ساختار صنعتی گوانگژو و منطقه گوانگ‌فُو شامل مجموعه‌هایی از تولیدکنندگان قطعات در کنار کارخانه‌های خودروسازی است.
برای واردکننده‌ای که علاوه بر قطعات یدکی، به دنبال ارتباط با زنجیره گسترده‌تر صنعت خودرو است، گوانگژو می‌تواند یکی از نقاط مهم برای بررسی تأمین باشد.
نینگبو؛ ترکیب تولید قطعات و دسترسی صنعتی
نینگبو در شرق چین نیز از مراکز مهم صنعت خودرو و قطعات است و در سال‌های اخیر شبکه بزرگی از شرکت‌های قطعه‌سازی در اطراف زنجیره‌های خودروسازی آن شکل گرفته است.
این شهر برای کسب‌وکارهایی که به دنبال بررسی تولیدکنندگان قطعات و ارتباط با زنجیره صنعتی شرق چین هستند، ارزش بررسی دارد.
ونژو؛ تمرکز قابل توجه بر قطعات و تجهیزات خودرویی
ونژو در استان ژجیانگ سابقه صنعتی قابل توجهی در قطعات خودرو دارد و در بخش‌هایی مانند قطعات الکترونیکی خودرو، اجزای کلیدی و قطعات مرتبط با خودروهای انرژی جدید فعالیت‌های صنعتی متمرکزی دارد.
برای قطعات الکتریکی، الکترونیکی و برخی قطعات تخصصی، بررسی تأمین‌کنندگان این منطقه می‌تواند بخشی از جست‌وجوی بازار باشد.
سه شهر، سه زاویه متفاوت برای تأمین
| شهر | نقطه قوت اصلی | مناسب برای بررسی |
|---|---|---|
| گوانگژو | زنجیره گسترده خودروسازی و قطعات | قطعات یدکی، قطعات خودرو، ارتباط با زنجیره خودروسازی |
| نینگبو | شبکه صنعتی و قطعه‌سازی | قطعات تولیدی و همکاری با تأمین‌کنندگان صنعتی |
| ونژو | قطعات و تجهیزات تخصصی و الکتریکی | قطعات الکتریکی، الکترونیکی و برخی قطعات تخصصی |
انتخاب شهر نباید صرفاً بر اساس شهرت بازار انجام شود. نوع قطعه، مشخصات موردنیاز، حجم خرید و نوع تأمین‌کننده موردنظر باید تعیین کند کدام منطقه ارزش بررسی بیشتری دارد.
از یک فرصت تجاری تا یک مسیر تأمین مشخص
بازار قطعات خودرو زمانی برای یک کسب‌وکار قابل استفاده‌تر می‌شود که میان «تقاضا» و «تأمین» ارتباط ایجاد شود.
اگر بازار هدف شما مشخص است، قدم بعدی می‌تواند تعریف دقیق محصول، بررسی تأمین‌کنندگان، مقایسه شرایط خرید و انتخاب مسیر مناسب تأمین باشد.
بازرگانی بائورکس در این مسیر می‌تواند از مرحله تعریف نیاز و جست‌وجوی تأمین‌کننده تا بررسی گزینه‌ها، مذاکره، نمونه، خرید، کنترل کیفیت، تجمیع و هماهنگی حمل همراه باشد.
برای بررسی تأمین قطعات خودرو از چین، مسیر مناسب محصول خود را با بائورکس شروع کنید.
پاسخ به سؤال‌هایی که پیش از خرید قطعات خودرو از چین باید بدانید
واردات قطعات خودرو از چین برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟
این مسیر می‌تواند برای واردکنندگان، عمده‌فروشان، توزیع‌کنندگان، فروشگاه‌های قطعات خودرو، فروشندگان اینترنتی، تعمیرگاه‌ها و برخی تولیدکنندگان مناسب باشد. شرط اصلی، داشتن بازار هدف مشخص، شناخت محصول موردنیاز و توان مدیریت فرایند خرید و واردات است. پیش از سفارش عمده، بهتر است تقاضا، مشخصات قطعه، شرایط تأمین و الزامات بازار مقصد بررسی شوند.
چه قطعاتی را می‌توان از چین تأمین کرد؟
طیف قطعات قابل بررسی گسترده است و می‌تواند شامل قطعات مصرفی، لنت، قطعات جلوبندی، قطعات موتوری، قطعات گیربکس، قطعات بدنه، قطعات برقی و الکترونیکی و قطعات مرتبط با خودروهای چینی باشد. انتخاب محصول باید بر اساس مدل خودرو، مشخصات فنی، بازار مقصد، حجم تقاضا و شرایط تأمین انجام شود.
آیا می‌توان قطعات خودروهای چینی را از چین خرید؟
بله، قطعات مرتبط با خودروهای چینی یکی از گروه‌های قابل بررسی در بازار تأمین چین هستند. برای این محصولات، تطبیق دقیق مدل خودرو، سال تولید، شماره قطعه و مشخصات فنی اهمیت زیادی دارد. نام ظاهری قطعه به‌تنهایی برای سفارش کافی نیست و اطلاعات فنی باید با تأمین‌کننده بررسی شود.
قیمت قطعات خودرو در چین چگونه تعیین می‌شود؟
قیمت به عواملی مانند نوع قطعه، کیفیت، مشخصات فنی، مقدار سفارش، نوع تأمین‌کننده، بسته‌بندی و شرایط خرید بستگی دارد. بنابراین یک قیمت اولیه به‌تنهایی برای محاسبه هزینه نهایی واردات کافی نیست. مقایسه چند پیشنهاد و بررسی تمام هزینه‌های مرتبط با سفارش، تصویر دقیق‌تری از هزینه تأمین ایجاد می‌کند.
چگونه تأمین‌کننده قطعات خودرو در چین پیدا کنیم؟
ابتدا باید مشخصات محصول و نیاز خرید دقیق شود. سپس تأمین‌کنندگان مرتبط جست‌وجو، اطلاعات آن‌ها بررسی و پیشنهادهایشان مقایسه شود. برای قطعات حساس، دریافت نمونه و بررسی مشخصات پیش از سفارش عمده اهمیت بیشتری دارد. بائورکس می‌تواند در جست‌وجو، بررسی، مقایسه و هماهنگی ارتباط با تأمین‌کنندگان نقش داشته باشد.
آیا خرید مستقیم از کارخانه همیشه بهتر است؟
خرید مستقیم از کارخانه در برخی سفارش‌ها می‌تواند مناسب باشد، اما همیشه تنها گزینه نیست. نوع محصول، حجم سفارش، حداقل مقدار خرید، تخصص تأمین‌کننده و شرایط بازار مقصد تعیین می‌کنند که تولیدکننده، تأمین‌کننده تخصصی یا توزیع‌کننده کدام گزینه مناسب‌تری باشد. مهم‌تر از عنوان فروشنده، تناسب آن با نیاز واقعی سفارش است.
آیا قبل از خرید عمده باید نمونه قطعه را بررسی کرد؟
برای بسیاری از قطعات، به‌خصوص محصولاتی که کیفیت یا سازگاری فنی اهمیت زیادی دارد، بررسی نمونه می‌تواند مرحله مفیدی پیش از خرید عمده باشد. نمونه به خریدار امکان می‌دهد مشخصات، کیفیت ساخت، بسته‌بندی و برخی ویژگی‌های محصول را پیش از سفارش بزرگ‌تر بررسی کند.
بائورکس در تأمین قطعات خودرو چه نقشی دارد؟
بائورکس می‌تواند در بخش‌هایی مانند شناسایی تأمین‌کنندگان، بررسی اطلاعات آن‌ها، مقایسه پیشنهادها، مذاکره، هماهنگی نمونه، خرید، کنترل کیفیت، تجمیع سفارش و هماهنگی حمل نقش داشته باشد. نوع و دامنه همکاری بر اساس محصول، سفارش و نیاز تجاری مشتری تعیین می‌شود.
آیا می‌توان چند نوع قطعه را از چند تأمین‌کننده خریداری کرد؟
بله، بسته به ساختار سفارش می‌توان تأمین چند گروه محصول یا چند تأمین‌کننده را بررسی کرد. در این حالت هماهنگی سفارش‌ها، زمان آماده‌سازی، بسته‌بندی، محل تحویل و تجمیع اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. هدف از هماهنگی این مراحل، ایجاد یک مسیر منظم‌تر میان تأمین‌کنندگان و حمل است.
برای شروع واردات قطعات خودرو از چین از کجا باید شروع کرد؟
اولین مرحله، مشخص کردن بازار هدف و محصول است. پس از آن باید مشخصات فنی، مقدار موردنیاز، سطح کیفیت، نوع بسته‌بندی و شرایط بازار مقصد روشن شود. سپس می‌توان تأمین‌کنندگان مرتبط را جست‌وجو و گزینه‌ها را بررسی کرد. اگر این مراحل از ابتدا ساختار داشته باشند، تصمیم‌گیری برای خرید نیز شفاف‌تر خواهد بود.
